pola.ceo
Besplatan vodič · PDF, 17 strana

17 psiholoških principa koji menjaju prodajni razgovor

Sidrenje, okvir gubitka, efekat vlasništva i još četrnaest pojava koje se svakog dana dešavaju za prodajnim stolom. Svaka je objašnjena na primeru iz prodaje, uz rečenicu koju možeš da izgovoriš već na sledećem sastanku.

PDF dobijaš odmah na ovoj stranici, a kopija stiže i na tvoj email. Uz njega ti jednom nedeljno stiže i Pola.Če(tvrtkom) mejl. Odjava je jednim klikom.

Vodič je tvoj.

Kopiju smo poslali i na .

Preuzmi PDF
Naslovna strana vodiča 17 psiholoških principa
17principa na 17 strana
Šta je u vodiču

Četiri celine, od cene do poslednje rečenice u razgovoru

Verovatno neke od ovih principa već koristiš. Samo do sada nisi znao kako se zovu.

I

Kako kupac procenjuje vrednost

  1. 1Sidrenje
  2. 2Uokviravanje
  3. 3Mamac cena
  4. 4Okvir dobitka
  5. 5Okvir gubitka
II

Zašto kupac kaže „da“

  1. 6Reciprocitet
  2. 7Društveni dokaz
  3. 8Oskudica
  4. 9Posvećenost i doslednost
III

Zašto kupac teško menja odluku

  1. 10Averzija prema gubitku
  2. 11Efekat vlasništva
  3. 12Pristrasnost ka postojećem stanju
  4. 13Psihološki otpor
IV

Kako razgovor utiče na odluku

  1. 14Priming
  2. 15Etiketiranje
  3. 16Preslikavanje
  4. 17Taktička empatija
Strana sa tabelom Svih 17 na jednoj strani
Strana za fasciklu

Svih 17 na jednoj strani

Na kraju vodiča je tabela sa situacijama koje se u razgovoru najčešće ponavljaju. Za svaku piše koji princip radi i šta da uradiš. Odštampaj je i pogledaj pre važnog sastanka.

Kupac kaže da je preskupoSidrenje i uokviravanje
Kupac stalno odlaže promenuStatus quo bias
Kupac iznese primedbuTaktička empatija
„Na početku ste rekli da vam je zvučna izolacija najvažnija. Da li to i dalje ostaje glavni kriterijum?“

Jedna od rečenica iz vodiča, princip broj 9.

VM
Autor

dr Vladimir Marinković

Vodim porodičnu firmu Sunce Marinković, osnovanu 1929. godine. Više od dvadeset godina radim sa kupcima, pregovaram i obučavam prodavce.

Autor sam knjige Majstor prodaje. Na pola.ceo pišem o prodaji kao razgovoru koji kupcu pomaže da donese dobru odluku.

Besplatno, odmah

Sledeći put kada kupac kaže „preskupo je“, čuješ i ono što stoji iza toga.

Ostavi ime i email, PDF se otvara na ovoj stranici.

Uz vodič ti jednom nedeljno stiže Pola.Če(tvrtkom) mejl. Odjava je jednim klikom.

Vodič je tvoj.

Kopiju smo poslali i na .

Preuzmi PDF